Я хочу продать/купить, объект недвижимости +7(3852) 99-66-77
О компании Услуги Специалисты агентства База недвижимости Новости Офисы
Оставить заявку на продажу/подбор объекта недвижимости +7(3852) 99-66-77

Найти обьект

Улица
1
2
3
4
другое
Цена, в рублях
Не первый и не последний
Площадь, м2
Показать все параметры поиска Скрыть дополнительные параметры
 Искать
Открыть меню Найти в каталоге
22 Июля 2015

Основные ошибки продавцов квартир в кризис.

Основные ошибки продавцов квартир в кризис.

Основные ошибки продавцов квартир в кризис.
В кризис становится все сложнее найти покупателя квартиры, особенно если у продавца неверные представления о нынешних реалиях рынка недвижимости Барнаула.
В непростое для рынка недвижимости время у многих собственников все же остается желание реализовать свои квартиры, не дожидаясь стабилизации рынка. Причины могут быть разными: желание улучшить жилищные условия путем приобретения вторичного объекта с дисконтом или новостройки по спец. предложению, семейные обстоятельства – например, увеличение площади жилья, разъезд с родственниками или покупка объекта для детей.
Тем не менее на сегодняшний день у сотрудников агентств недвижимости нередко создается впечатление, что собственники, выставляющие квартиры на продажу, на деле не просто не хотят продавать свою недвижимость, а даже прикладывают все усилия, чтобы гарантированно завести этот процесс в тупик. Основная причина – типичные ошибки продавцов, которые нельзя допускать, тем более в условиях нестабильной экономической ситуации.
Для того чтобы быстро реализовать объект, необходимо его грамотно оценить. С этим связана первая и, наверное, основная ошибка. Многие собственники, выставляя квартиры на продажу, не могут самостоятельно оценить свой объект и начинают обзванивать все агентства недвижимости. К сожалению, до сих пор на рынке недвижимости есть консультанты, которые, дабы обрадовать собственника и заполучить объект на реализацию, умышленно завышают реальную рыночную стоимость, тем самым вводя клиента в глубокое заблуждение. На тот момент представители подобных агентств, конечно, не думают, что будет потом, когда объект «зависнет» и возникнет резонный вопрос собственника – почему квартира не продается?
Между тем продавец, воодушевившись заявленной агентством высокой стоимостью своего объекта, выставляет сам, больше никого для оценки не приглашает. А зря. Для того чтобы получить наиболее приближенную к реалиям рынка картину, необходимо оценить объект в нескольких компаниях и вывести, что называется, среднее арифметическое.
Не стоит забывать также о том, что у каждого объекта недвижимости есть свой «звездный час», после чего он, к сожалению, рано или поздно устаревает, а казавшаяся раньше качественной и современной отделка больше не дает той добавленной стоимости, какую она создавала ранее. Основная проблема заключается в том, что собственник даже спустя много лет свято верит, что дизайн его объекта соответствует наивысшим стандартам и новейшим технологиям, не отдавая себе отчет, что прогресс уже шагнул далеко вперед и его ремонт, мягко говоря, устарел. Осознать это продавцу чаще всего действительно очень сложно, а ведь этот факт, без сомнения, должен найти свое отражение в цене.
Все сделки, о которых нам известно за последние два-три года, не носили какой-либо эмоциональной окрашенности (имеются в виду те случаи, когда покупатель готов отдать большие деньги за уникальные характеристики объекта, которые пришлись ему по вкусу). Сейчас никто не расстается с деньгами так же легко, как 15–20 лет назад, и вряд ли наличие в квартире открытой террасы или системы «умный дом» будет тем самым определяющим фактором, который подтолкнет к приобретению объекта. Цена на данный момент – это основной «рычаг воздействия». А стратегия поиска эмоционального покупателя, который по достоинству оценил бы все преимущества объекта… Таких покупателей и раньше было немного, а сейчас и вовсе один на тысячу. И если квартира безуспешно продается не один год, рассчитывать на его возможное появление по меньшей мере недальновидно, а в ситуациях, когда квартиру продает несколько агентств и ее цена почти в два раза выше рыночной, занятие это становится практически бессмысленным.
. Обращайтесь в агентство недвижимости "Сити Трейд", для получения квалифицированной помощи в реализации вашей недвижимости. Заявку можно оставить на нашем сайте : city-trade.pro или позвонив по телефону: 8-903-949-5791.


Другие новости

30 Июля 2018
Центр электронной регистрации недвижимости заработал на базе алтайского агентства недвижимости ООО "Сити Трейд"!

С 1 августа 2018 года в агентстве недвижимости ООО "Сити Трейд" открыт Центр электронной регистрации недвижимости.

25 Июля 2018
Сити Трейд, прошли обучение по программе Федеральная система бронирования новостроек.

25 июля все сотрудники агентства недвижимости Сити Трейд, прошли обучение по программе Федеральная система бронирования новостроек.

12 Июля 2018
12 лет агентству недвижимости "Сити Трейд"!!!

11 июля Агентство недвижимости "Сити Трейд" отметило свое 12-летие! Собралась вся компания на базе отдыха "Гостиный двор", в живописном месте, в бору!

31 Мая 2018
НАШИ МАЛЕНЬКИЕ ЗВЕЗДОЧКИ!!! НАША ГОРДОСТЬ!!!

1 июня, День защиты детей – праздник счастливого детства Дети с нетерпением ждут начала лета. Ведь это не просто приход тепла и возможность для отличного отдыха, это настоящий праздник, так как наступили долгожданные и длительные каникулы.